Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér predaja pre podniky
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a motivovaného Manažéra predaja pre podniky, ktorý bude zodpovedný za rozvoj a implementáciu predajných stratégií zameraných na firemných klientov. Táto pozícia si vyžaduje silné obchodné zručnosti, schopnosť budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a orientáciu na dosahovanie výsledkov. Manažér predaja pre podniky bude úzko spolupracovať s marketingovým, produktovým a technickým tímom s cieľom zabezpečiť komplexné riešenia pre klientov a maximalizovať obchodné príležitosti.
Medzi hlavné úlohy patrí identifikácia nových obchodných príležitostí, vedenie obchodných rokovaní, príprava ponúk a uzatváranie zmlúv. Kandidát by mal mať skúsenosti s B2B predajom, výborné komunikačné schopnosti a schopnosť analyzovať trh a konkurenčné prostredie. Dôležitá je aj schopnosť viesť tím obchodníkov, nastavovať ciele a sledovať ich plnenie.
Ideálny kandidát má preukázateľné výsledky v oblasti predaja, strategické myslenie a schopnosť prispôsobiť sa meniacim sa podmienkam trhu. Znalosť anglického jazyka je výhodou, rovnako ako skúsenosti s CRM systémami a digitálnymi nástrojmi na podporu predaja. Táto pozícia ponúka príležitosť pracovať v dynamickom prostredí s možnosťou profesijného rastu a atraktívnym systémom odmeňovania.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Rozvíjať a implementovať predajné stratégie pre firemných klientov
- Identifikovať nové obchodné príležitosti a potenciálnych zákazníkov
- Viesť obchodné rokovania a uzatvárať zmluvy
- Spolupracovať s internými tímami na tvorbe riešení pre klientov
- Monitorovať trh a konkurenčné prostredie
- Riadiť tím obchodníkov a nastavovať predajné ciele
- Pripravovať pravidelné reporty a analýzy predajných výsledkov
- Zabezpečiť vysokú úroveň spokojnosti zákazníkov
- Zúčastňovať sa na obchodných podujatiach a konferenciách
- Zavádzať nové nástroje a procesy na podporu predaja
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti s B2B predajom minimálne 3 roky
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti
- Schopnosť budovať a udržiavať obchodné vzťahy
- Znalosť predajných techník a vyjednávacích stratégií
- Skúsenosti s vedením tímu výhodou
- Znalosť práce s CRM systémami
- Analytické myslenie a orientácia na výsledky
- Znalosť anglického jazyka na komunikatívnej úrovni
- Vodičský preukaz skupiny B
- Schopnosť pracovať samostatne aj v tíme
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké máte skúsenosti s predajom firemným klientom?
- Ako by ste opísali svoj prístup k budovaniu obchodných vzťahov?
- Aké predajné techniky najčastejšie využívate?
- Ako motivujete svoj tím k dosahovaniu cieľov?
- Aké CRM systémy ste používali a ako ich hodnotíte?
- Ako pristupujete k analýze trhu a konkurencie?
- Aký bol váš najväčší obchodný úspech?
- Ako zvládate stres a tlak na výsledky?
- Ste ochotný cestovať za klientmi?
- Ako by ste riešili nespokojného zákazníka?
